Найзліша іронія минулого сезону в чемпіонаті Франції: "Монпельє" — команда, яка найбільше залежала від грошей з телевізора, — вилетіла у Лігу 2 аж за два місяці до завершення сезону.
DAZN і beIN Sports взяли права на трансляцію за 500 млн євро, але все пішло не так і вони вирішили вийти з ринку. "Монпельє", який планував отримати свої 20-25 млн євро, опинився в мінусі майже на ту ж суму. Дірка в бюджеті вдарила по клубу ще сильніше, ніж криза на полі. А там теж усе валилося: 11 поразок поспіль, найгірша атака і оборона ліги.
Це не просто історія одного клубу, це дзеркало для всієї Ліги 1. Більшість клубів розраховують на телевізійні гроші як на ковток повітря. Саме тому регулятор сьогодні навіть не враховує телевізійні доходи в бюджетах і закликає розраховувати тільки на те, що можна підтвердити.
Le PSG 34 fois plus riche que Le Havre, le PFC déjà au pied du podium : le classement des budgets des clubs de Ligue 1 en 2025-2026 ➡️ https://t.co/aG7oMoI6PY pic.twitter.com/od1VP6PpkD
Найчастіше це ті, хто має ім’я і фан-базу, достатньо велику, щоб продавати спонсорські пакети й футболки швидше, ніж конкуренти рахують збитки.
За сезон 2023/24 клуби Ліги 1 отримали з телевізора майже 824,5 мільйона євро. Якщо розкласти це на 18 команд, виходить, що середній клуб тримає третину своїх доходів лише на трансляціях. Це 30,9% від усієї "живої" виручки, яка не стосується трансферів. І це в середньому. В абсолюті ж для шести клубів Ліги 1 минулого сезону теле-гроші становили понад 50% річного доходу.
ПСЖ, "Марсель" та "Ліон" мають тут одну перевагу — власні стадіони, де кожен матч додає мільйони від квитків, лож, корпоративних пакетів, а також фан-базу за межами Франції. У той час коли середні клуби дивляться на телеправа як на кисневу маску, гранди тримаються на власному диханні.
UEFA prize money for ???????? Ligue 1 teams, season 2024/25: €148.4m ???????? PSG ???? €78.7m ???????? Lille €59.8m ???????? Monaco €51.8m ???????? Brest €22.5m ???????? Lyon €8.7m ???????? Nice €0.9m ???????? Lens pic.twitter.com/TojwvzpNCL
До речі, поки "Монпельє" тонув під вагою телевізійної залежності, "Ланс" жив у зовсім іншій реальності. Вихід у Лігу чемпіонів приніс їм майже 49 мільйонів євро — половину річного бюджету. Те ж саме стосується "Бреста". Але це радше одиничні спалахи, ніж стабільні виступи на топ-рівні.
Важливість телевізійних контрактів для більшості французьких клубів важко переоцінити. Влітку у пресі виходили цілі статті про те, як клуби середньої руки (і нижче) готувалися до нового сезону в умовах обмежених бюджетів через нові проблеми з телевізійними контрактами.
Колись усе в Лізі 1 трималося на Canal+, де роками зберігалася стабільність і зрозумілі правила гри. Але ця епоха закінчилася. У 2020-му Mediapro не виконав своїх зобов’язань і залишив Лігу 1 на фінансовому дні, відкривши новий період хаосу.
Врятувати систему вдалося завдяки CVC Capital Partners. Фонд вклав півтора мільярда євро у створення LFP Média, і це дало клубам ковток повітря. Утім, усі чудово розуміли: це не розв’язання проблеми, а тимчасова підтримка, яка лише відклала наступну кризу.
Новий цикл мав стати шансом на стабільність. На період 2024-2029 права дісталися DAZN і beIN Sports: вісім матчів першому, один другому. Загальна сума контракту виглядала переконливо — близько п’ятисот мільйонів євро на сезон.
Проте вже з перших місяців стало зрозуміло, що історія знову заходить на небезпечну траєкторію. У DAZN було всього шістсот тисяч підписників, і компанія швидко почала готуватися до виходу з ринку.
У відповідь ліга вирішила зробити крок, який раніше здавався занадто ризикованим. Було створено власний канал "Ligue 1+", який віднині централізовано займається виробництвом, дистрибуцією та монетизацією трансляцій. Ідея проста: зняти залежність від сторонніх платформ і контролювати процес самостійно.
Клуби підтримали цей план, розуміючи, що будь-які інші варіанти виглядають ще менш надійними.
Таким чином Ліга 1 фактично пішла шляхом, знайомим нашій УПЛ. Порівняння не ідеальне, бо технічно це більше схоже на B2C-модель НБА чи НФЛ (NBA League Pass, NFL Game Pass), але суть одна: замість нескінченних криз і пошуку рятівників французька ліга вирішила сама взяти кермо в руки.
Vous êtes déjà 600 000 à nous faire confiance, et ce n'est que le début ???? Profitez de notre offre de lancement ???? https://t.co/EDAvwQqeLT pic.twitter.com/RQhR2CrR6H
Ligue 1+ показує сто відсотків матчів. Щотижня передплатники отримують доступ до восьми ігор у прямому ефірі, плюс дев’ятий, який у суботу показує beIN Sports, але вже опівночі з’являється на платформі у повторі.
Для виробництва контенту залучили Mediawan з бюджетом у 62 мільйони євро. Все робилося швидко у стислі терміни.
Концепція тут одразу зрозуміла: ефект повного занурення. Камери в роздягальнях, мікрофони на розминках, інтерв’ю з гравцями, яких тільки-но зняли з поля. До цього додаються студії у форматі ток-шоу, повні записи матчів, хайлайти, а ще ексклюзивні серіали — від закулісся ФК "Париж" до документального сезону про Данте.
Коштує все це від 10 до 15 євро на місяць. За перші два тижні після запуску платформа вже зібрала 600 тисяч підписників.
La nouvelle saison de football débute, avec notamment la reprise de la Ligue 1 ce vendredi 15 août, sur la nouvelle plateforme Ligue 1 +. Mais combien ça coute pour regarder tout le foot ? ➡️ https://t.co/fbNWpseAE7 pic.twitter.com/vLSbkPIVd0
Щоб досягти амбітної цілі — мільйон передплатників уже в першому сезоні — LFP Média не просто запустила платформу, а розгорнула масштабну операцію. Все продумано: від комунікаційної стратегії до стартової пропозиції, яка мала змусити фанатів реагувати швидко.
Основні напрямки прості й водночас потужні.
По-перше, гіпердистрибуція через інтернет-провайдерів: вони інтегрують сервіс у свої інтерфейси, щоб він з’являвся прямо в телевізорах користувачів. По-друге, клуби Ліги 1 також беруть активну участь: анонси, тизери, спеціальні пропозиції — усе розповсюджується через їхні офіційні канали, щоб кожен фан дізнався про платформу безпосередньо від улюбленого клубу.
Далі — урочистий запуск. Масові відео-тизери на телебаченні, радіо, в пресі, в інтернеті та соціальних мережах створюють відчуття великої події. І, звичайно, стартова пропозиція: 9,99 євро на місяць із тримісячним зобов’язанням, дійсна до 31 серпня — дрібниця на папері, але мотивація для фанів приєднатися одразу.
Back to Ligue 1 pic.twitter.com/0QRAwiqDut
У цій операції ключові ролі поділено між агенціями. Publicis Sport відповідає за концепцію та креатив, Prodigious Paris — за зйомки та реалізацію, Starcom France координує медіастратегію. Кожен елемент працює на одне: зробити Ligue 1+ тим, що неможливо пропустити і ще важче ігнорувати.
Цікаво, що Canal+ та beIN Sports відмовилися транслювати промоматеріали Ligue 1+. Це наочно показує, наскільки напружені стосунки між LFP і традиційними мовниками. Ligue 1+ намагається стати самостійним гравцем, а старі партнери сприймають це як виклик.
За перші два тижні після запуску Ligue 1+ забрала 600 тисяч підписників. Це багато на фоні мільйона як мети на увесь сезон. Тут склалася комбінація з різних факторів.
Товен, Жиру, Погба — знайомі обличчя, які повертають чемпіонат у центр уваги. Вони різні за статусом, але кожен несе власну історію. Жиру додає ваги і стабільності. Товен нагадує, що навіть забуті таланти мають другий шанс. Погба залишається непередбачуваним, і саме це робить його цікавим. А Париж вперше за багато років має аж дві команди у вищій лізі.
Olivier Giroud’s victory goal ???? pic.twitter.com/k2zttlWXLg
Це збігається з тим, що відбувається навколо ліги. Телебачення обережне, мовники рахують витрати, але трибуни ростуть у цифрах. Абонементи зникають швидше, ніж раніше. Відвідуваність знову наближається до рекордної. І, схоже, фанати вже визначилися, що цей чемпіонат їм ще цікавий.
Все це відобразилося в активності підписників на медіа-платформу.
Ліга 1 більше не домовляється про телеправа, вона сама стає мовником, продюсером і рекламним агентством. Доходи від передплат і реклами збираються централізовано LFP Média і лише потім розподіляються між клубами. Це смілива спроба створити стабільну фінансову основу та прямий контакт із фанатами, минаючи посередників.
Але чи спрацює ця модель у французьких реаліях?
Усе залежить від критичної маси передплатників — приблизно 2–2,5 мільйона на середньострокову перспективу. Заявлена мета першого року — 1 мільйон передплатників — принесла б близько 180 мільйонів євро лише від підписок, без реклами. Це серйозний старт, який міг би довести, що інтегрована модель життєздатна і в Франції, в країні, де чемпіонат відчайдушно бореться за увагу нейтрального глядача.
???????? OFFICIEL ! ???????????????? ???????????????????? ???????? ???????????????????? ???????????????????????????????????? ????̀ ????’???????? ???????????????????????? ???????? !!! ✍️ LA PIOCHE VA DÉCOUVRIR LA LIGUE 1. ???????? ???????????????????????????????????????????? ???? ???? @AS_Monacopic.twitter.com/MMJvu3Hb0A
Ризики шалені. Економічна рівновага професійного футболу ще не оговталася після провалів Mediapro і DAZN, і будь-які додаткові невдачі можуть сильно вдарити по клубах.
Але у разі успіху Ligue 1+ не просто приноситиме гроші, а змінить історичний баланс сил у сфері телеправ. Клуби отримають свободу від традиційних мовників, а ліга продемонструє, що можна самостійно контролювати весь процес і, можливо, навіть задасть тон для решти європейського футболу.
